Acofar: a primeira marca de distribuição em Espanha

 

Em 1947, quando em Espanha quando ninguém tinha ouvido falar das marcas de distribuição, os farmacêuticos uniram-se através das cooperativas de distribuição para criar o primeiro produto sob a sua própria marca: o bálsamo Querubín.

 

Foi o inicio das marcas próprias em Espanha, que no setor da farmácia estão atualmente aglutinadas sob a marca Acofar. Atualmente a Acofarma, com mais de 6000 referências e mais de 22 milhões de euros de faturação, continua a oferecer aos farmacêuticos as vantagens de ser a líder e a primeira marca de distribuição que existiu em Espanha.

 

 

Origens da marca de distribuição

 

As marcas de distribuição (MDD), também denominadas marcas brancas ou marcas próprias, são aquelas que pertencem ao canal de distribuição. A sua origem remonta ao final do século XIX nos EUA quando alguns comerciantes ultramarinos começam a embalar os seus próprios produtos (chá, café, etc.) que vendiam a granel baixo o nome do seu estabelecimento. Durante a primeira metade do século XX os fabricantes de marcas ganham poder através de campanhas de comunicação em novas mídia, como a televisão e também através da expansão internacional. É na segunda metade do século, quando os estabelecimentos de distribuição, primeiro na América do Norte e, em seguida, na Europa, aumentam de tamanho e nascem grandes cadeias cujo poder de negociação excede o das marcas. Foi então que ressurgiram as marcas de distribuição e que chegaram de forma incipientemente ao nosso país.

 

Razão de ser. Durante décadas os fabricantes têm investido grandes somas em publicidade para construírem as suas marcas e ganharem a confiança do consumidor. Isto permitiu-lhes impor as regras do jogo aos seus distribuidores e clientes obtendo suculentos lucros. É habitual que no preço de um produto de marca 20% corresponda à publicidade. As marcas próprias permitem inverter as regras do jogo, dando poder de negociação ao estabelecimento, permitindo que a margem de lucro seja partilhada entre o fabricante e o estabelecimento, reduzindo o preço para o consumidor.

 

Evolução e tipos de MDD. As origens das MDD devem ser procuradas em produtos de preço mínimo que geralmente ofereciam um produto essencial, com uma embalagem branca em que apenas existia o nome do produto e do estabelecimento, daí o nome marcas brancas.

 

Pouco a pouco as MDD evoluíram e atualmente existem 2 modelos:

• Mesmo produto que a marca, mas com um preço inferior (marcas me too).
• Mesmo preço que a marca, mas com uma qualidade ou qualidades superiores (marcas premium).

 

São evidentes as vantagens para o consumidor pois no primeiro caso as diferenças de preço são normalmente bastante significativas.

 

A qualidade dos produtos de MDD está garantida porque frequentemente são fabricados pelos mesmos fabricantes das marcas e seguem as mesmas normas sanitárias. Existem numerosos estudos de associações de consumidores que garantem a sua qualidade, inclusivamente existem produtos de MDD que ganharam prémios nas suas categorias por causa do seu sabor ou formato únicos.

 

As MDD vieram para ficar. Estudos realizados na London Business School demonstram que as marcas de distribuição não são um fenómeno próprio das épocas de crise. Após mais de 50 anos de estudos demonstra-se que, embora durante as épocas de recessão atinjam o seu auge, a sua presença permanece posteriormente porque o consumidor provou os produtos e teve uma experiência positiva.

 


Situação atual e perspetivas das MDD

 

Enfrentamos um futuro de consumo racional onde o consumidor já é global e analisa muito bem os seus gastos. Esta é a explicação para o enorme sucesso das marcas de distribuição: oferecem algo que atualmente não é abundante, a honestidade de produtos adequados ao preço adequado.

 

Em Espanha, em 2015, as marcas de distribuição representaram 34% do valor das compras realizadas no canal de grande consumo.

 

O crescimento do canal de farmácia é vertiginoso e atinge atualmente 1,8% do volume total. De acordo com a IMS, a Acofarma lidera a marca de farmácia com uma quota com valor próximo a 50%.

 

Relativamente às unidades vendidas, a marca Acofar é líder no mercado de gel de banho, ocupa o segundo lugar em testes de gravidez, e está na terceira posição em gazes, desinfetantes e termómetros.

 

Sem pretender que a penetração da marca farmácia alcance os níveis de grande consumo, a marca própria da farmácia tem um futuro brilhante. As grandes mudanças que os consumidores experienciaram ao longo da última década abrem um leque de oportunidades para as marcas de distribuição no canal farmacêutico, auxiliado pelo fato de as marcas de distribuição terem conseguido ultrapassar os preconceitos que possam ter existido em relação às suas antecessoras, "as marcas brancas". 

 

 

A contribuição da Acofar para a farmácia

 

Fidelização
Os nossos produtos são exclusivamente vendidos em farmácia. # Ao ser uma cooperativa sem fins lucrativos, os seus próprios estatutos impedem que os produtos sejam # comercializados fora do canal.

 

Garantia de qualidade farmacêutica
São produtos criados por farmacêuticos com critério farmacêutico. A Acofarma dispõe de certificações como a certificação CE para produtos sanitários por parte da DGFPS, bem como a acreditação GDP e GMP-II para a fabricação de princípios ativos.

 

Rentabilidade

  • Uma MDD oferece margens de preço muito significativas em relação a primeiras marcas graças à ausência de investimento publicitário.
  • Maior rotatividade: permite o acesso ou a continuidade de compra de produtos que não são indispensáveis numa crise.
  • Perfil do utilizador de MDD: já não é exclusivo de classes desfavorecidas mas existe uma maior penetração em donas de casa com filhos e rendimentos elevados
  • O consumidor aprendeu a administrar os seus recursos, atualmente limitados.
  • Gestão por categorias na farmácia: a marca de distribuição é uma ferramenta chave.

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